项目能够成为部分刚性需求客户的选择

2020-07-25 16:40

转眼之间,传统的楼市旺季“红五月”已经过半,相比以往区域内动辄十几个新盘项目同时开盘加推的盛景,今年仅有六七个新房项目选择在上半年的销售“黄金期”实现开盘销售,这也使得今年的“红五月”略显寂寞。业内人士认为,今年三四月份不少新房项目放量,已经提前释放了一部分购买力,因此五月份表现平稳没有出现期待中的高潮。此外,不少销售周期本身就比较长的改善型住宅和终极改善型住宅的放量也让整体销售的节奏慢下来。

位于北塘的某大型项目也在5月初加推了几十套洋房产品,截至目前这批新产品销量已经过半。“此次加推的洋房产品面积比较大,全部为三室以及以上产品,产品品质不错,总价也相对比较高,因此目前面向的客户几乎都是拥有一定经济实力的改善型客户,几乎没有首套置业的客户。”该项目策划人员认为,相比面向改善型客户的小户型产品,总价较高的大户型产品销售周期一般会更长,并且在目前“国五条”新政出台的背景下,部分客户的观望情绪也比较明显,因此在“红五月”多数改善型项目并没有掀起销售高潮也在意料之中了。除了大户型洋房产品,位于旅游区的阳光海岸项目高端别墅产品5月对外亮相,中建滨海壹号叠拼别墅产品成为主推产品,这些目标客群为终极改善型客户的产品入市也让改善型产品成为5月份楼市的热词,吸引了更多改善型客户的关注。

和塘沽、开发区不少新盘项目在“红五月”获得良好业绩不同,已经开盘一年多的某新区域项目的销售成绩却显得有些惨淡。“由于项目位于新区域,各项的配套还不齐全,因此销售情况一直不是很高,在五月份项目一共只销售了几套房子。”该项目一位工作人员说,目前还是投资性客户关注的更多一些,希望随着该区域的逐渐完善,项目能够成为部分刚性需求客户的选择,迎来自己的销售春天。

虽然不乏新项目入市销售和纯新盘项目“闪亮登场”,但是中新生态城、东疆港区等众多新区域并没有成为今年“红五月”的主角,开发区、塘沽等老城厢区域的新盘项目仍然占据着更多的市场份额,成为这一销售旺季的最大赢家。

高端的别墅产品、大面积的洋房产品……今年不少以改善型客户或者终极改善型客户为主打客群的新房项目瞄准了五月份进行“出击”,其中不乏一些纯新盘项目在本月实现了首次开盘。

“在5月份项目进行了全新加推,产品全部为90平方米的两室户型,目前已经销售了120余套,销售情况十分不错。”位于开发区的天保金海岸喜蜜湾项目在5月份实现了热销,该项目策划经理表示,由于项目的面积适中,价格也仅仅在万元出头,因此吸引了很多刚性需求特别是婚房需求的客户,目前5月份推出的产品已经余房不多,他们已经开始启动新一轮储备客户,为将在六七月份推出的新品做准备。“相比一些新区域,很多工作在开发区或者塘沽的客户还是希望能够在老城厢实现置业,这也是面积不大,总价不高的项目能够持续热销的重要原因。”

位于中新生态城的宜和澜岸项目在5月11日刚刚实现了首次开盘,该项目也成为中新生态城唯一一个本月实现开盘的纯新盘项目。“我们项目全部为小高层产品,一共包括五栋,此次推出了一整栋楼,共计70余套产品。”该项目一位营销人员告诉记者,项目的面积比较大,全部为150至170平方米的三室两厅两卫户型,销售均价在8500元每平方米左右,项目开盘以来已经销售了20余套,销售情况还可以。“虽然单价并不高,但是由于面积比较大,因此总房款也达到120、130万元了,因此目前选择该项目的都是来自塘沽、开发区等区域的改善型客户。”该名营销人员表示。

业内人士认为,为了争夺更多的市场份额抢占先机,今年年初至三四月份滨海新区不少新房项目就已经启动了新品销售,大量房源的入市以及优惠政策的推出让部分购买力得到了提前释放。在这种情况下,五月份部分项目由于前期产品尚未消化完成选择了顺销,价格浮动不大,优惠策略不多,在“国五条”出台的影响以及没有大量新品入市的刺激下,部分潜在客户的购买意愿也并没有得到调动,这都使得今年的“红五月”并没有在成色十足的“金三银四”后再掀销售高潮。